多年前，当我在券商实习的时候，我绝对是计算的一把好手，我经常以我一般都是以一道计算题开始今天的工作。

我：朋友，你一个月会买卖十次股票吗？

客户：十次？不止啊！

我：我们就算十次吧，一年12个月，1年就买120次，佣金是双向收费，相当于收你240次费，你现在的佣金率是千分之二，一年的佣金费就是480‰，接近50%，假如你有十万本金，一年就被券商收走5万的佣金，利润都被券商拿走啦。你要是一个月买20次，一年就亏10万啦。

客户琢磨一分钟之后：哥们，别说了，赶紧给我开户吧！我去他大爷，收我这么高佣金。

对于新手来说，很难识别以上算术题中的问题，佣金对你资金的影响是没有这么大的，特别是现在的行业平均佣金率接近万3，你永远也不可能每天都全资进出，一年的交易日才220天，特别是交易一两年之后，一个月可能才会操作一两次，影响就更小了，所以，佣金率绝非开户的主要选项，更何况佣金最低收5块，很多朋友连佣金底线的资金都没达到。相较于佣金，印花税都是千分之一，只要你的佣金率没有高于万5，就不用过度在意。

既然不用在意佣金，那我们在选择券商时应当在意哪些选项呢？

一：服务

一说到服务，可能很多老股民就要抱怨了，服务，什么服务，我开户后就没联系过客户经理，除了骚扰电话之外我毛都没见过，券商能有什么服务？不要也罢。

其实这是一个重大的误区，券商的服务不仅仅包含投顾、客服或者线下交流会，券商最重要的服务是提供炒股工具，也就是炒股APP和电脑炒股软件，一款优秀的炒股APP对你有三大作用。

作用一：看着爽，虽然券商之间看着都是牌照保护，市值差距也不大，品牌名声相差不多，但它们的软实力相距千里，就连审美，也是软萌妹子与糙老爷们之间的差距。

就以下图的两个APP首页界面为例，一打开左边那个APP，就有一股浓烈的历史气息铺面而来，毫不工整的布局，以及生怕用完了的页面，无时无刻不在彰显节约的优良传统，一共六个交易功能好像就是在提醒你我们这款APP只能拿来炒股，其他的功能都没有，如果你再打开交易界面，还有一种屎绿色等待这你，股市下跌已经够可怕了，还要给你精神照成二次伤害，让你在梦中也无法忘怀那一抹阴森的绿，这种交易软件，你能盯盘两个小时我敬你是条汉子。



相比之下右边那个明显就合理得多，更符合现代APP的标准，两者的审美也就差了十年的距离吧，什么？你告诉我觉得它们差不多……股神就是不一样，连审美都那么平平无奇，你当我上面没说。

作用二：用着爽，稳定

证券APP的核心功能就是炒股，别跟我扯什么理财，什么投顾，如果连炒股系统都弄不好，其他一切都是白搭，通常情况下，券商为了节约成本，没有把所有服务器都处于运行状态中，股市成交量突破万亿，就会有券商APP宕机，对于中小型券商，这基本是一个无解的问题，它们的服务器承载不了交易率迅速暴增，只有大一点的券商才有资金搭建自己的网络服务系统，所以最好还是在大券商开户交易，APP会更加稳定。

作用三：分析工具更多，更容易赚钱

无论是普通投资者还是专业股民，炒股工具的核心作用是帮助你选股，而不是简单的买卖，选股就包含了财报分析、资讯解读、大V观点，社区交流和智能选股，这些工具越好用，你选到好股的概率就越高，如果一个炒股APP上什么信息都没有，亮眼一抓瞎，盲选，你怎么不去拉斯维加斯呢？

影响股价的因素很多，可能是特朗普要加税，可能是公司财务造假，也可能是年报数据不及预期，一款优质的炒股APP不仅要收录上市公司的财务数据，还要时刻关注全球市场金融时事，其涉及到的数据量非常大，研发投入就成为影响APP质量的唯一保障。

以2018年信息投入为例，华泰证券和国泰君安的IT信息投入均超过10亿，远高于其他券商，行业前十的券商研发投入均超过5亿，业内有64%的券商信息投入金额低于1亿，投入额最低的仅为1288万，券商之间的差距也就隔了一个太平洋吧。



从这个角度来看，我们应该尽量选择大型券商，小券商因为不愿意在APP上投入资金，其成本就相对较低，羊毛出在羊身上，开户时降低的佣金，都会在后续APP使用的过程中还回来。

二、开户便捷性

也就是开户是否方便，目前99%的投资者都是通过手机开户，就算你跑到营业部去，柜台人员也是掏出手机给你开户，再也没有什么线上线下之分。而且我也劝告各位千万别去柜台开户，根据最新的开户政策，线上开通的证券账户可以线上销户，线下的则不可以，当初放开20户开户限制的时候我线下开了很多户，后来销户还要跑回原开户的营业部销户，简直跑断腿，欲哭无泪。

而且，自从今年创业板开户方法变更之后，除了融资融券之外，几乎没有业务需要线下办理，融资融券账户有50万资金门槛，大多数投资者根本不需要开通，所以直接下载APP开户就行了，不用担心要不要去营业部，时代变了，啥都能网上办理。

除了开户业务之外，我们也需要考虑日常交易的普通业务，因为每个券商线上的发展水平不同，导致他们在手机上所能办理的业务范围有很大区别，比如华泰证券，几乎所有业务都能网上办理。而其他中小券商创业板要现场办理、改密码要现场、休眠户启用要现场、修改绑定银行卡要到现场，甚至买个理财和国债都要现场办理，线上程度太低，在关键时刻能逼得你直接弃用账户。

一般来说，APP用户规模与线上业务便捷度呈正比，用户规模越多，口碑越好，使用价值越高

按照当前政策，每个投资者能够开通三个证券账户，如果你开通一个账户后觉得不满意，直接换一个就行了，也用不着销户，不用的账户不会照成任何影响，也没有费用，没有什么试错成本。

三、安全性

股票交易账户毕竟涉及到银行账户和个人大额资产，安全性是我们不能忽略的一个话题，事实上，证券行业是一个强监管行业，且资金账户实现了银行存管，券商根本碰不到我们的本金，只要不是选择野鸡券商，一般都不会出现资金安全性的问题，我们需要关注的，是个人信息安全性。

不知道各位有没有这种经历，当你注册完一个股票账户后，没过多久你就会收到荐股电话、配资短信、牛股推荐、社区入群，凌乐因为经常要测试炒股APP性能，注册了很多软件，我现在每天能收到3个荐股电话，10条入群短信，烦不胜烦，索性关闭了短信提醒功能，偶尔打开，好家伙，几百条未读短信，注册需谨慎，开户要小心啊。

这里不得不谈一下第三方证券APP，例如同花顺、大智慧、雪球和腾讯自选股，这些都不是证券公司，而是第三方信息科技公司，它们没有证券业务牌照，不能经营证券业务，所以扮演一个中介平台的作用，上面可以开通很多券商的账户，如果你在上面开户，就相当于你的证券账户是某个证券公司的，但你APP注册账户却是第三方公司的，你所有的交易信息和个人信息都在第三方公司，这个信息的保密度嘛，就很迷了。

反正我收到的骚扰短信中，很多落款都是同花顺，我也不知道这是真的同花顺还是假的，究竟是爱得过于激烈还是割得想要连根拔起，有事没事总喜欢短信和电话问候，最可气的现在都是用机器人打电话，搞得我没有回怼空间，气啊！

而且第三方交易这种模式是绕开了证监会监管，其合规性仍然存疑，所以同花顺每年年报都会写公司存在经营合法性风险、信息安全风险和政策合规风险。一旦证监会收紧这类第三方模式，它们将毫无办法。

但是，我完全不否认同花顺的APP和电脑软件很好用，我一般也喜欢用同花顺这款软件，为了避免骚扰，我就选择在券商开户，用同花顺电脑板看盘，在手机上下单交易，完美。

需要在意佣金吗？

前文我说过无需过度在意佣金，那也不是完全不在意，根据后台很多朋友反应，他直接去下载APP开户，没有找客户经理，后面计算的时候发现佣金费率是千分之二，要知道当前行业的平均佣金率是万分之3，千分之二是把股民当猪宰啊，这也忒过分了。

先坦率说一下行业的佣金率，因为我更推荐行业前十的券商，我就只说大券商的佣金（因为使用同花顺和大智慧的很多，我也把他纳入统计范围内），而且我说的是各大券商全网最低佣金率，目前同花顺、东方财富差不多是万2.5。

国泰君安、平安、方正目前差不多是万2，资金量大一些我估计能调低到万1.5；大券商平均在万1.5左右，能开到这个水平都可以。

华泰可以万1.3，银河（支持同花顺）最低可以万1，这是当前行业最低水平，我说的都包含规费等。

综上所述，无论是从服务、便捷度还是安全性来考量，排名靠前的大型券商都是最好的选择，华泰证券、国泰君安等新型券商能够提供远超传统券商的服务能力。

总结一下如何选择券商开户

一、资金量50万以下的，直接APP开户，无需去营业部；资金量50万以上且想开通融资融券（借钱炒股），手机开户后去附近的营业部开通融资融券业务；

二、选择大型券商开户，一般评级A类以上的都可以；

三、尽量少用第三方交易软件开户，用来看行情就可以了；

四、在大型券商的基础上选择佣金率较低的，目前行业平均水平万2.5，同花顺的所有开户都是万2.5，高于这个水平的直接不开。

五、不要直接下载APP开户，尽量先找个客户经理帮你降低佣金率，否则容易当冤大头（如果找不到，我可以帮你推荐）。

最后，开户只是进入股市的第一步，不要因为近期行情好久盲目追高，市场中没有那么多股神，在浮躁的市场中保持冷静，才能从这里带走属于你的利润。

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成都房价疯了？卖房成为年轻人的出路，有人月入10万元

《房·世间》栏目旨在以买房的故事为主题，通过购房者的亲身经历，描述购房者的心路历程以及买房前后生活和心理的变化。

房子，反映了当今社会不同的生活方式。

作者|胡步溪

编辑|车毛毛

成都房产中介的炎热夏季

“你买的房子是老房子，未来升值空间不大，要做好心理准备。”“一心湖200万买不来，至少需要240万才能起步。”直播间里，戴珣没完没了地回答粉丝的问题，短短几分钟，弹幕里就飘出了十几个问题。

尽管房地产业的辉煌已成为过去，但成都却是个例外。

2023年上半年，成都房地产市场将一骑绝尘。国家统计局6月公布的70个城市房价数据显示，成都新建住宅和二手房价格涨幅位居第一，涨幅分别为1.3%和2%，领跑全国。许多。连续几个月。在房地产危机的背景下，退出了独立市场。

当北京、上海、广州、深圳的房产经纪人犹豫是否要转行时，成都的同行却争先恐后地去迎接下一个找房者。

成都房地产市场概况（来源：互联网）

市场火热，中介机构的腰包也爆满。在金银黄金的旺季，很多人每月都能赚到10万。

昔日业主如今在直播间卖房200套

戴珣在成都房地产市场上颇有名气。

自2021年抖音直播以来，他已经聚集了4万名粉丝，不断有粉丝想定居成都向他寻求建议。个人单月促成的交易量少则十几二十单，多则三十甚至更多单。即使是疫情期间，每个月也可能会有七八个订单。

在外界看来，成都房地产市场的火爆出乎意料，但在戴珣看来，却在情理之中。

他是第一批享受房地产红利的人。2003年，国务院确定房地产业为国民经济支柱产业。两年后，戴珣大学毕业后，他进入了一家房地产公司，经历了黄金时期。他的月薪是5000。在我的家乡哈尔滨，大多数房子的价格在800至1000元/级别，年薪可以抵消首付。在房价上涨的这些年里，他靠着低买高卖的游戏，轻松实现了财务自由。

戴珣在房地产界游历了近二十年，从房地产集团的领班一路晋升到成本总监，形成了邪恶的投资眼光。

早在七年前，他就预见到了成都的发展潜力。当时，为了寻找老牌城市，他对比了全国地图，一一筛选了实力雄厚的二线城市。经过深思熟虑，他在重庆和成都之间选择了成都。

戴珣参加房地产信息公开座谈会，受访者提供“西方没有核心节点。

重庆和成都都是重要城市，但如果重庆和成都竞争的话，永远没有机会。

宜居性方面，成都的气候炎热潮湿，夏天热了就会下雨，但重庆的夏天完全是个暖气。从地理位置上看，成都地处平原，可以聚集四川周边整个西部地区的人口。从产业结构来看，重庆以制造业发展，成都则以第三产业为主。对人才更具吸引力，更具发展潜力。。”

统计局的数据证实了这一评估

2017年，成都常住人口为1604.47万人，到2023年，这一数字将上升至2093.78万人，净增超过400万人。与隔壁的经济重镇重庆相比，常住人口仅会从2017年的3143.5万人增加到2023年的3212.46万人，即增加近百万人。

大量新增人口带动了强劲的购房需求。越来越多像戴珣一样的外国人想在成都安家。在戴珣的直播间里，很多来自四川各地的外国人都来找他咨询。

直播间戴珣分享房地产市场资讯

“你也可以把我看做一个中介公司。”然而，戴珣不喜欢被视为中间人。

毕竟，房地产中介行业曾经疯狂发展，中介有好有坏。一些无良中间商故意制造不良信息卖房，吃买卖卖，败坏从业者名誉。

如果是五年前，戴珣不会想到自己会从一名成本总监转型为一名地产主播，学习如何写作、拍摄、剪辑以及在直播空间与粉丝互动。

又有订单售出，受访者提供

短视频的出现打破了信息的壁垒，让戴珣这样的专家从幕后走到了台前。

“我的一个朋友在东北做直播，他想买房定居成都，就来找我咨询。虽然后来他因个人原因放弃了这个计划，但我发现通过直播也可以体验广播。分享。”

因此，无论是短视频还是直播间，戴珣分享的大部分都是成都房地产开发的知识内容，回答客户的问题。“经纪人的目的就是卖掉我手里的房子，我的目标是服务客户，帮助他们弄清楚自己的需求，买到合适的房子。相比一般经纪人给你看，客户会更信任我，因为我的专业精神。”

受自媒体流量红利带动，戴珣客群爆发。仅3月份，他就卖出了31单，相当于七八家线下券商业绩的总和。

直播结束后，3万人观看

“现在每天都忙得不可开交，早上7点30分就开始准备第一场直播，上午、下午、晚上三场直播，每场直播一个半小时。线下和粉丝聚会，去茶馆。”总有新的出路等待着愿意尝试的人。

上海卖房半年，成都卖房收入翻倍

冯祥文考虑买房。在成都做了五年的房产经纪人后，他终于可以在这里安办一栋小房子，这是他在上海无法实现的梦想。

北京、上海、广州、深圳是冒险家的天堂。到处都有黄金的房地产市场，从来不缺少关于致富的神话。

2016年，传闻中原地产销售冠军周淑飞的佣金只有919.42万元，仅所得税就100万。

但2017年，冯祥文投身生意，发现在高级城市，靠卖房月入一万多元并不容易。

2017年10月，冯祥文通过校招进入链家，在上海外环的一家店铺打工。

他认为一线城市的房子供应稀缺，不用担心卖不出去。没想到现实却给他泼了一盆冷水。几个月来，他没有下过一单订单，靠着不负责任的4000元底薪，勉强过得去。

中介环节也存在很大缺口（来源：网络）

“我所在的位置大概和晋江和龙泉的分界线差不多，1988年到1995年间有一个踏步房，均价在5万到7万之间。品质稍高一点的电梯房，每平米价格还可以达到80,000到100,000。”

房价高得不行，只有金字塔顶端的人才有资格坐上汽车。二手房有价无市，是像冯祥文这样刚入行的新中介。

上半年，他在上海只卖了一套房子，拿到了3万元的佣金，而他所在地区业绩最好的经纪人一个月也只有两套。

冯祥文在这座城市看不到自己的未来，只能离开。家人觉得卖房子不是正经工作，想给他在四川老家的银行找一份工作，但他还是拒绝了，因为他喜欢中介的工作。

到达成都后，冯祥文对这里的市场状况有些意外。在人口超过2000万的大城市，房价只要1万多元，预算在200万以上，小夫妻就可以在中心城区买房了。居住。

需求旺盛，冯祥文平均每月一单的交易量，收入比在上海时翻了好几倍。

各地民众都在等待买房，来自受访者的朋友圈

疫情过后，成都房地产市场回暖，他每天都像收费员一样忙碌，光是在线咨询就接待三十、四十个客户。最忙的一天，他带着7组客户看房，回到家后，他累得瘫倒在床上。

上半年，我店的业绩比去年同期增长了40%以上。每个同事都忙着出去招揽顾客，店里几乎没有人呆着。老的小都不好卖，但地段好的优质楼盘就不怕被抢。一天晚上，他带着三批顾客来到锦江区的一套两居室。他们几乎挤不进电梯。当晚该公寓以196万的价格售出。

然而，与市场交易量激烈的同时，成都的二手房广告也越来越多。目前船体平台上有超过20万套二手房在售。因此，有人担心成都房地产市场只是一场虚火。

艰难的时刻尚未到来。

身处一线的冯祥文认为，这种担忧是毫无根据的。

“来找我卖房的人一般有两类，一类是新客户，想卖掉旧房，买更好的房子；另一类是受银行降息的影响，当我买了一套房子，抵押贷款利率比较高，现在想搬到利率较低的房子。他们不是卖房产的投机者。当房子在他们手中出售时，新的购房需求。”

常住人口超过2000万，冯祥文有信心，市场上的蛋糕足够大，他不会饿死自己。

内卷化激烈，300米街道9家商铺

这是李荣海第三次担任房产经纪人。在市场最好的二月和三月，他的月收入可以超过10万欧元。

2016年，李荣海意外进入经纪公司行业。起初他只是想找一份过渡工作，几个月后就辞职了，但店里人情味浓，他在那里呆了十一个月。当他走进商店时，他是个混蛋。离开的时候，他已经成为了店里的经理，总共卖掉了二十套房子。

我每天都在努力展示，照片由受访者提供

赚了钱，但李荣海不喜欢这份工作。2016年，成都房地产市场火爆，一套房子每月涨50万并不稀奇。

市场的繁荣导致了中介行业的一些乱象。很多人对这个职业都抱有偏见。如果不给他好面子，亲戚们就不会理解：“你明明上的是好大学，为什么要卖房子？

”

然而，在尝试心理咨询师和小说作者失败后，一个偶然的机会让李荣海重新回到了房地产经纪行业。

今天他在今日头条写了一篇房产分析文章，获奖了。他获得奖励1500元。有超过50位咨询客户请他帮忙买房。

在规划和为顾客提供建议的同时，李荣海得到了自己的价值感，于是他在2021年与他人合作开设了一家商店。

重回行业当老板后，李荣海发现了市场容量。成都房地产市场的蛋糕确实巨大，但随着市场进入存量房时代，大多数购房者的心态发生了变化。他们想多等待、多看看、多比较，看看是否能买到更好的房子。。

李荣海的观察也得到了冯祥文的证实。客户找七八个中介看房是很正常的事。他甚至遇到了一位客户，在与他达成交易之前，他联系了一百多个经纪人。

买家不着急，但中间商有点恼火。蛋糕份量够大，但也很卷。

去年，李荣海发现，距离锦江区三圣乡锦荣嘉园往下不到300米的西蜀街上，其实有9家中间商铺，目前还剩下4家。为了获得尽可能多的交易，一些中间店甚至只收取0.5%的经纪费。

除了业内同行，越来越多的房企也加入了获客战，承诺仅收取1%的经纪费，并且一年内不收取房产费。

地图上的锦荣家园西蜀街

如何才能摆脱激烈的竞争？

李荣海决定主力自媒体，收集自己对房地产市场的观察和思考，通过互联网流量转化更多的客户资源。

冯祥文并不打算做房地产直播。早在2017年，他就选择专注于更加垂直划分的田野学区。

让孩子不输在起跑线上，这已经铭刻在中国父母的DNA里。

在成都主城区，学区房是刚需。如果您想让您的孩子进入更好的学校，您必须在入学前购买学区房。

这类客户需求明显，时间紧迫。毕竟孩子九月份想要上学，就必须在四月份之前买房，准备安顿下来。此外，部分学校明确要求提前结算。

最快的时间是晚上7点30分左右有客户打电话看房，一直到晚上9点才到。签订合同后。全部款项一次性支付完毕，整个过程不到两个小时。“他们想去的学校要在4月21日交材料，已经4月10日了，所以很快就做出了决定。”

学区房一直是行业刚需（图片来自网络）

如果你对房子不满意，可以换，但是上学就很难了。家长对于在学区买房更加谨慎。

为了尽可能全面地解答问题，冯祥文穿越楼盘走遍了成都50多所热门学校。

最早，他平均每天要看20多套房子，才能了解具体户型和周边配套情况。此外，他还将走访学校和培训机构，了解具体师资情况和评价。

在这个信息瞬息万变的时代，购房者和卖家需要使出浑身解数，永不止步。

卖房仍是年轻人的出路

虽然经常逃离房地产生意，但李荣海这次选择留下来。毕竟在成都，卖房仍然是一个收入门槛比较高的职业。再说了，我已经结婚了。虽然我骨子里有浪漫的理想，但我必须扎根于现实的土壤，冷静地建设一个充满希望的家园。

“房产经纪确实很复杂，但如果换个角度看，哪个职业不复杂呢？”李荣海叹了口气。在卖房和卖房之间，卖房显然是一个更自由的选择。

对于冯祥文来说，选择房产中介就意味着选择爱情。

虽然收入不稳定，有时也像坐过山车一样刺激，但他不必被归类，忍受PUA，被动等待35年的危机。这份工作让他认识了各种各样的人，洞察了复杂的人性，看到了不同的生活。他还可以获得更多的工作报酬并受到公平对待。

未来成都房地产市场或许会有起起落落，但无论是戴珣、冯祥文还是李荣海，他们都对这里的未来充满向往。

毕竟，没有一个冬天过不去。

*文中人物均为化名

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