创业板注册制下，企业纷纷抢滩资本。主营焊接与切割设备零部件的研发、生产和销售的常州特尔玛科技股份有限公司（以下简称“特尔玛”）自然也不想丢失掉这个机会。去年12月开始，特尔玛递交招股书，开启创业板的IPO之路。

一 公司基本情况速览

（一）本次变更前采用的会计政策

3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

在日常的业务合作上，公司主要通过经销商协议及日常的培训、沟通对经销商客户进行管理，对经销商相关人员提供必要的市场销售、技术、服务、项目实施等方面的培训和指导，保障最终用户获得优质的产品和服务。公司与经销商签订年度经销商合同，对经销商的权利、义务进行了明确约定，内容涵盖：授权产品与区域，经销方式（非排他性销售、独家销售）、年度销售任务、市场规范与协作、市场推广与品牌保护等内容。

（一）日常关联交易履行的审议程序

焊接机器人业务方面：（1）公司基于在工业焊接设备领域雄厚的技术积累，先后推出了超低飞溅焊接及伺服焊接两大系列产品。其中，伺服焊接产品整体技术达到国际先进水平，部分技术处于国际领先。伺服焊接系统可实现超薄板焊接、提升焊接速度、降低大电流焊接的飞溅量，且对保护气体的要求进一步降低，可大幅降低客户的使用成本，在对轻量化要求逐步提升的铝合金车身制造、金属家具制造等行业具有广阔的应用空间，产品性能达到日本OTC、日本松下、奥地利伏能士等国际先进品牌水平。（2）在工业机器人手臂与控制器方面，公司研制了基于工业计算机（由WinOS、RTOS及EtherCAT构成）的机器人控制器。相较于工业机器人国际主流厂商所擅长的“专用PC+运动控制卡”或“PLC控制器”的硬件控制技术，公司相关产品实现了基于工业计算机的运动控制软件技术，不仅可有效降低产品生产成本，且在运动控制精度及完成复杂任务的适应性方面达到目前国际主流厂商的产品水平，并可实现机器人控制系统的在线扩展，升级和维护，可以在硬件成本基本不变的情况下，通过在线或线下软件更新的方式实现客户机器人系统的快速升级，以便完成更复杂多样的工作。而传统的硬件控制技术伴随着控制系统的升级，其整个控制单元都需要更新，导致产品更新成本较高。因此公司基于工业计算机（由WinOS、RTOS及EtherCAT构成）的机器人控制器在机器人控制系统领域具有较强的竞争优势，大大降低了客户的使用成本，有利于公司工业机器人的推广。公司相关产品整体技术达到国际先进水平，部分技术处于国际领先。

2）不同产品经销商的差异情况

1）公司与经销商合作的整体情况

2）我国高端焊接设备产品占比未来仍有较大提升空间

2023年一季度末的公司十大流通股东中，新进股东为创金合信数字经济主题股票型发起式证券投资基金、华商新趋势优选灵活配置混合型证券投资基金、银河智联主题灵活配置混合型证券投资基金，取代了此前的交银施罗德新生活力灵活配置混合型证券投资基金、华软创业投资宜兴合伙企业(有限合伙)、诺安成长混合型证券投资基金。在具体持股比例上，诺安优选回报灵活配置混合型证券投资基金持股有所上升，谢乾、宜兴中恒企业管理有限公司、财通资管科技创新一年定期开放混合型证券投资基金持股有所下降。

2020年

凯尔达，公司全称杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司，成立于2009年03月17日，现任总经理侯润石，主营业务为以工业机器人技术及工业焊接技术为技术支撑，为客户提供焊接机器人及工业焊接设备。

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