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◆ 瞧这大长腿
文| 铅笔道 记者 韩正阳
►导语
今年3月，“口袋记账”对外宣布完成1600万元 Pre-A 轮融资。随后，口袋记账CEO徐江涛带着团队，来到厦门，舒缓大伙儿创业一年来紧绷的神经。
很少有人知道，拿到投资前，公司账面资金透支，徐江涛靠朋友借的200万元维持着团队运营。“记账领域有两个老大哥，一开始，很多人觉得我们没有太多机会。我们的融资有些曲折。”
不过到今年，在记账类App的新增用户中，“口袋记账”能够占据其中三分之一，目前累计用户300多万。
去年2月，“口袋记账”App上线，这是一款手机记账类工具，面向20～30岁的年轻人，方便用户统计收入和支出，并形成支出统计报表。用户还可根据个人喜好，自定义设置皮肤。
注: 徐江涛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
做一款简洁的记账软件
离开盛大创业，徐江涛想做一款P2P金融工具。还没做起来，他却对记账类工具产生了兴趣。2014年底，他体验了国内外30多款记账类App。
“记账类应用，虽然受众比较窄，但是一个刚需。”据徐江涛介绍，在日本，超过80%的人保持着记账习惯，记账类产品经常占据应用商店前几名。
一圈体验下来，徐江涛没有找到一款令人满意的产品。“有很多问题，比如界面复杂、数据丢失、广告多，产品的用户体验不太好。”技术出身的徐江涛决定试一番，“我要做一款尽可能简洁，年轻人都喜欢的记账工具”。
2014年12月，产品投入研发。一个月后，天使轮300万元投资到账。
去年2月份，“口袋记账”App正式上线。产品具备三个核心功能：“支出明细”、“记一笔”和“账户”。产品通过一个清晰的时光轴界面，将用户账单呈现出来。为了迎合年轻人的口味，徐江涛在产品中加入背景切换的设计。
◆ 第一版App首页十分简洁
上线后，第一版产品用户日留存在30％左右，徐江涛很欣喜。而且，用户还参与到产品的改进中，每天都有十多个用户提出反馈意见。“我们用了友盟的反馈插件，无论用户的反馈是好是坏，证明大家真正在用。”
根据用户的反馈，徐江涛丰富了产品的功能，比如自定义提醒记账、密码锁。每次随着新功能的增加，都能为产品增加2～3%的用户活跃度。
但是，一开始用户的基数不大，第一个月用户一共只有一千多个。
增加产品易用性
迭代，更新，不断打磨产品。过去一年多里，这是徐江涛的主要工作。6月，产品迎来一次重大改版。
由于一味追求简洁，第一版产品底部只设计了记账按钮，帐户管理和其他功能都被折叠起来。“比如用户想增加帐户，只能点右上角的头像，然后调出菜单，用户找到帐户后，才能实现操作。”
徐江涛决定增加底部菜单栏，增强产品的实用性。“一款产品外观简洁固然好，但是考虑到用户使用，以及将来商业变现的可能，就必须要做出改变。”
这次改版，前后花费一个多月时间。改版后，每天新增1000多个用户。六月的时候，产品已经拥有超过13万用户，日活用户超过1万，留存率达到40%。
徐江涛还完善了产品的个性化设置，增加了主题皮肤。“主题皮肤系统整个团队前前后后也投入了一个多月时间在做。”这种设计是为了迎合年轻女性用户的口味，她们占据了产品用户的70%。
◆ 最新版App首页
改版后，“口袋记账”迎来用户的迅速增长。8月，苹果推出iOS8系统，新系统开始搜集App的日活数据，数据较好的App，搜索榜排名会靠前。
口袋记账因此受益，产品的日增用户从1千多，一下子提升到1万多。“打磨产品如同滚雪球一样，积累到一定程度，就会迎来用户爆发。”
随着产品用户规模和体验不断提升，口袋记账还获得不少外部力量的支持。网上出现不少文章，把“口袋记账”和其它记账类做对比，获得不错的口碑。
数据向好，陆续有投资机构主动找到徐江涛，表达投资意向。
1600万元Pre-A
10月，徐江涛启动Pre-A轮融资。但融资的过程不太顺利。
两年前，市面上就已经存在两个记账类的佼佼者，占据了大部分市场份额。相比之下，“口袋记账”发展一年不到，投资人不太相信徐江涛能够撬动这个市场。“找投资的过程就像谈恋爱一样，找到互相看对眼的很难。”
不过，和启赋资本合伙人屠睁在咖啡馆聊完后，对方一眼看上了他。“江涛，投资的事我有90%的把握能确定下来。”幸福来得太突然。一开始，徐都不太敢相信。
之前徐向投资人介绍自己做社区的想法，并且产品不同于其它记账软件的未来发展规划。“很多投资人表示有兴趣，聊了很长时间，但最终也不了了之。”
一段时间后，启赋资本的投资总监打来电话，下周四来公司进行DD（尽职调查），让徐江涛准备一下公司的材料。“当时终于松了一口气，有一种想哭的感觉。”
今年3月，“口袋记账”对外宣布完成1600万元 Pre-A 轮融资，启赋资本领投，丰厚资本跟投。投资到账前，公司靠着徐江涛借来的200万元维持运营。
◆ 拿到投资后，团队一起去了厦门
筹备社区
拿到投资后，徐江涛开始积极筹备社区。
“说来惭愧，社区在产品上线三个月时就应该开发出来。”但过去一年来，徐江涛一直在根据用户的反馈，改进产品的记账功能，社区搭建的优先级被排在后面。
关于社区，徐有自己的考虑。他认为，作为一个垂直类的理财社区，用户很难活跃起来。“理财类产品，内容有限制，且对专业性要求较高。所以我们的社区不会是强运营的模式，主要还是产品为主。”
社区形态上，徐江涛考虑过论坛、微博等多种形式。“想了很多，一直没有找到特别满意的产品形态。”
预计今年7月左右，“口袋记账”社区将会上线。“我们会通过一个个模块，比如理财教育等，沉淀知识，让用户在不同的模块里形成互动。”
目前，“口袋记账”一共有300多万用户，日活用户30多万，次日留存超过50%。男女用户比例也逐渐均衡，女性用户比例约在55%。
未来，徐江涛将会尝试变现。”目前，徐已与部分资产端达成合作，将向用户推出理财产品。“我们会根据用户消费行为记录，尝试变现的可能。”
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本文来源：时代财经 作者：武佩璇
刚刚完成收购，指南针（300803.SZ）就打算送网信证券30亿的“见面礼”。
图片来源：图虫创意
5月16日晚，指南针发布定增预案，将募集不超过30亿元，并将在扣除相关发行费用后全部用于增资子公司网信证券。
同时，指南针还表示，在募集资金到位前，先自筹资金5亿元现行增资网信证券。
自2021年公开收购意向后，即使中间有多家公司竞争、退出，指南针对网信证券却“初心”不改，势在必得。
如今如愿以偿，指南针对网信证券大刀阔斧的改革才刚刚开始。这场交易，是否能满足业内对其“小东财”的期望？网信证券的未来又能否为中小券商打开一个新的思路？
花光“最后的子弹”
网信证券于2021年7月由沈阳中院裁定进入破产重整程序。当年9月，网信证券便报名参与了破产重整投资人的招募。事实上，当时的指南针面临着多家意向者的竞争——瑞达期货、好买财富、麟龙股份三家公司同时摩拳擦掌以求入主。
其中好买财富和麟龙股份在网信证券重整案第二次临时债权人会议中未被选中，而瑞达期货则在2021年12月份宣布退出此次破产重整。
指南针顺理成章接手了网信证券。
根据网信证券的审计报告，其从2018年以来便处于亏损状态，截至重整受理日，网信证券已经严重资不抵债，有22家债权人向管理人申报债权，总金额达到41.98亿元。
根据破产重整方案，指南针只需要支付15亿现金来偿还上述负债，不足部分无需公司继续偿还。
指南针对于网信证券债务清偿问题回复投资者。图片来源：wind
如此一来，指南针与网信证券的这场交易就显得异常划算，毕竟在2015年，东方财富并购西藏同信证券花费了40亿元。
而在针对网信证券的重大资产购买报告书中，指南针也坦言，近年来国内证券公司控股权转让交易案例较少，相应交易案例多为综合类证券公司并且交易对价金额较大。
此处，指南针举例了挂牌131亿元交易价转让98%股权的新时代证券以及109.33亿元转让71.99%股权的华融证券。
相比之下，网信证券“价廉物美”的好处便显现了出来。
但即使这场交易被公认为“划算”，指南针要想彻底拿下也需要“掏空家底”的勇气。
此次交易将花费15亿元，而截至2022年第一季度，指南针累计持有的货币资金为17.94亿元，而之前指南针已经交付了3亿元的投资保证金，之后还需一次性支付12亿元。也就是说，支付完交易款后，指南针的货币资金仅剩5亿余元。
根据最新的定增预案，指南针拟募集不超过30亿元，并在募集资金到位前，先自筹5亿元现行增资网信证券。
如果这5亿元将全部由指南针的自有资金支付，那此次增资可能花光指南针“最后的子弹”。
对于相关资金来源以及后续协同发展的问题，时代财经多次致电指南针并发去采访提纲，但截至发稿时尚未获得回复。
指路明灯：东方财富
对网信证券这样大规模的投资和输血是否值得，指南针有自己的考量。
作为一家证券分析软件开发商以及信息服务商，指南针可比照的成功案例便是东方财富。东方财富自2015年收购西藏同信证券，获取了相关牌照后，业务范围越做越大，估值也水涨船高，市盈率甚至超越了中信证券。
根据公告，指南针目前已累积注册客户人数超过1500万，累积付费客户超过150万。据指南针的官方说法，这些用户是具有高活跃度、高频交易、高持仓比的中小投资者。
而指南针的痛点正是由于牌照问题无法直接获取客户在从事证券交易过程中的手续费、佣金和沉淀资金利息等收入，只能通过软件的增值服务来“变现”。所以，收购完成后，指南针的这些空白有望得到弥补，对其将产生“从无到有”的重要意义，后续在两融业务、基金业务方面也可进行导流。
指南针APP目前无法进行股票交易。图片来源：指南针APP截图
5月17日，某资深券商营业部人士对时代财经表示，指南针在业内是非常知名的炒股软件。“我的很多客户以及私募基金、民间牛散等，都在用它炒股。整合以后，网信证券能获取知名品牌背书，指南针能获取业务牌照，我认为是双赢。”
而指南针则在公告中表示，整合网信证券后，各项证券公司业务将成为公司业务链条中的重要环节，网信证券的未来发展也将直接决定公司业务布局的完善进程。
中小券商也有春天
东方财富的成功，也让以其为首的互联网券商成为中小券商试图“弯道超车”的一个方向。
此前华林证券收购海豚股票APP，也是通过积极向互联网大厂靠拢，从而赋能金融科技，向互联网券商前进一步。
但除了互联网化，在头部券商格局愈发坚固的当下，小券商最怕的是“没有特色”。上述券商营业部人士告诉时代财经，“当下如果没有‘独门暗器’，用传统业务去和头部竞争是非常困难的。”
该人士认为，“网信证券此后能利用指南针相当多的高净值客户，以服务他们作为目标，也是一种可行的打法，哪怕能找到自己一点点的特色，走差异化道路，也能吸引一部分细分客户。”
由于网信证券的债务问题，在两家公司的融合中，指南针的姿态显然更高，但在解决原生问题后，网信证券亦要考虑自身未来的发展。
根据2021年财报，网信证券目前的业务构成中，投行、资管业务并无太大亮点，占其80%-90%营收的是经纪业务，目前有15万正常客户。
而对于该项业务，指南针将依托以往引流经验，持续为网信证券客户资源转化提供基础，为其经纪业务发展持续赋能。
指南针表示，2022年年底之前，网信证券将”回正轨、补短板，规范公司运作和全面恢复网信证券的经纪业务。”在指南针的规划中，2026年，网信证券将成为财富管理特色鲜明、盈利能力强的证券公司。
