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作者 | 罗兰

流程编辑 | Cici

一、前言

由于国内资本市场对公司上市有着严格的盈利要求，A股的互联网公司相对比较少。今天的主角同花顺（300033.SZ），属于A股里为数不多的纯粹互联网企业。

根据相关定义，以计算机网络技术为基础，利用网络平台提供服务并因此获得收入的企业都可以称为互联网企业。

以移动端APP、PC端软件或者官方网站连接到终端用户，并以此为基础向用户提供服务的同花顺，显然属于互联网公司。

正如同花顺的广告语说的那样“让投资变得更简单”，公司是一家证券金融信息服务公司。

无论是服务对象，产品矩阵，还是收入来源，同花顺与金融证券市场深度绑定，拥有互联网的基因，亦难改其金融本色。

与其他蹭概念的公司不同，互联网金融公司的称谓，对同花顺来说，可谓实至名归。

二、赚钱有道

公司靠四大业务板块赚钱，分别是增值电信服务、软件销售及维护、广告及互联网业务推广服务、基金销售及其他交易手续费。

其中，增值电信服务贡献了公司近三分之二的收入，广告及互联网业务紧随其后，占总营收的五分之一左右。近三年，两者合计占营收的比例超过80%。

增值电信服务、广告及互联网业务，两者的毛利率也是四个板块里最高的。前者在90%左右，后者维持在97%以上。

那么，同花顺是如何通过这些业务赚钱的？且听风云君细细道来。

1、面向个人的辅助炒股增值服务

首先是增值电信服务。这项业务占营收的比重达60%，是同花顺的主场，也是其业绩最主要的驱动力。不过，该业务与电信网络没有关系。

业务流程可简单描述为，同花顺用移动端APP、PC端软件等产品吸引用户免费使用，然后向用户提供有偿的增值服务，从而取得收入。

增值服务其实就是公司利用大数据、人工智能等，为用户提供各种有偿工具辅助炒股。

工具产品包括，股票Level-2行情、大研究内参、财富先锋、短线宝、大战略、金融大师等。

这些产品有按月卖的，有按季卖的，有按年卖的。价位区间分布广，有低档的88元/年的level-2行情，中低档的2998元/年的短线宝。

也有中档的32800元/年的财富先锋。

高档的话，以80000元/年的金融大师为代表。

这个业务板块的商业模式和爱奇艺的包年付费采用的模式基本一致。

用户花钱购买为期1年的服务，公司收到的钱转入到预收账款这个负债科目里，然后逐步摊销计入每期的收入。

近8年的预收款项占营收的比例一直维持在40%以上。这些预收款项最终会转化成实实在在的收入和利润。

由于这些预收多是用户支付的现金，公司销售商品、提供劳务收到的现金，在行情好的年份，大幅超过同期的营业收入。

除了收现率良好，同花顺的现金流情况也良好。经营性现金流净额与净利润基本匹配，前者在2015年达到峰值，而后者延后一年，在2016年达到峰值，也是由于存在预收款项的缘故。

2、券商引流及APP广告业务

接下来是公司的第二大业务，广告及互联网业务推广服务。

这项业务很好理解，主要系同花顺用自己的渠道（如APP或者PC端）为券商们导流开户交易以及少量的APP广告投放。

目前已经有50家券商入驻同花顺，投资者可在同花顺平台上开户并交易，平台上的券商向投资者收取开户费和交易佣金，然后根据分账协议，再返点给同花顺。

3、面向机构的金融终端业务

接下来是软件销售及维护业务，和前两个业务不同，这个业务主要面向的是to B端客户。

公司销售的软件有iFind，它是一款面向证券、保险、基金等机构客户的金融终端，对标的产品是东财的Choice以及Wind。

另一个则是专门面向量化交易策略的MindGo终端平台。

软件销售采用的也是包年付费制，因此也会有预收款。

4、基金代销业务

四大业务板块里，最后一个是基金销售及其他交易手续费。

同花顺通过“爱基金”这个平台来销售第三方基金产品，以获取佣金及交易手续费。

截至2018年12月31日，“爱基金”平台共接入公募基金及券商资管133家，近7千支产品。

至此，公司四大业务板块均已分析完，从中我们可以得知，同花顺出售的是标准化的软件或是服务。

与谷歌公司等其他互联网企业类似，多为一个人提供搜索服务，并不需要付出什么额外的成本。

卖给一个人是卖，卖给两个人也是卖。因此，使用的人越多，单个产品的成本就会越少，最后，边际成本趋近于0。

同花顺毛利率高的原因就在于此——从2011年起，其毛利率就基本在80%以上。

如果单看2017、2018年的营业成本结构，则有三部分，分别是员工薪酬、信息费及托管费和第三方手续费及其他，占大头的是前两个部分。

员工薪酬很好理解，而信息费就是采购市场行情信息而支付的相关费用，托管费则是公司支付给基金托管人，用来保管基金资产的费用。

三、花钱有术

分析完了公司怎么赚钱，我们再聊聊他是怎么花钱的。

同花顺既没有短期借款，也没有长期借款，财务费用基本是银行存款利息收入，剩下的主要开支就是销售、管理、研发费用。

2011至2014年，公司销售与管理费用率维持在10%左右，到了2015年，当期营业收入大幅增加，导致两者骤降至5%上下，此后逐步恢复升势。

最后，研发费用是公司最主要的开支，其占营收的比重在2018年接近三分之一。同样，2015年的研发费用率的下降也是由于当年的营收大幅增加所致。

另外，2011至2018年间，研发费用均没有进行资本化。

同花顺对研发的重视，对技术的偏爱，也可从人员结构的变化上看出。

公司的研发人员从2013年的506人增长到了2018年的1941人，2018年研发人员数量占比超过60%。

既然公司的技术导向如此明显，研发投入占比如此之高，那么，公司是否具备了一定的技术优势呢？

查阅相关公开资料，公司确有一些发明专利和外观专利，有的正在申请，有的已经申请成功。

发明专利多以人工智能方向为主。

按照公司自己的说法，其正在加大对大数据、人工智能领域的研发投入，并以此为基础升级现有的产品和服务。

比如公司旗下的AI开发平台，里面很多产品与服务都会涉及人工智能技术。

这些技术如果应用在金融终端，既能帮助用户进行智能交易，又能提高用户粘性。

以上可知，公司基本的支出都在研发里，而研发费用里面大部分都是研发人员的薪酬。

反映在现金流量表里，则是支付给职工的现金占收到现金相当大的比重（股票行情好的年份除外）。

不过，由于公司有很多预收的现金，也没有资本性支出 ，自由现金流基本是逐年增加的，尽管其波动较大。

由此看来，公司自身的造血能力不错，是一头表现良好的现金奶牛。

2010至2017年，其现金分红率一直维持在30%以上，尤其在行情好的年份，公司会加大现金分红的力度。

四、干净的资产负债表

不敢说所有，但至少相当一部分优秀公司的资产负债表都是比较干净、简单、易懂，没有杂七杂八的科目。

以同花顺来说，赚来的钱除了拿去搞研发，就是拿去存银行或者买银行理财，对主营业务非常专注。

总资产里几乎都是货币资金，而货币资金里也几乎都是银行存款。

公司销售的是标准化的软件和服务，因而也没有存货；公司基本是先收钱，后提供服务，因而应收账款也极少。

少量的固定资产及在建工程主要系总部基地大楼、同花顺数据处理中心等。

负债方面，除了前文提到预收款项外，没有长短期借款等有息负债。

五、用户流量：互联网企业的核心竞争力

经过前文的分析，我们可以得知，不管公司是帮券商导流开户，收取佣金，还是为用户提供增值服务，收取服务费，都是在拥有用户流量的基础上进行变现，只不过变现方式各有不同而已。

可以说，所有商业模式的本质都是：得到流量（获客），然后使用流量（变现）。对互联网企业更是如此。

而吸引流量最好的办法就是免费。

和其他互联网企业类似，同花顺先提供一些具备简单功能的免费软件或工具，吸引用户下载使用。

等用户的粘性提高，规模也上去，公司便可对有需求的用户提供一些更高级的有偿服务，从而获得收入。

与此同时，公司还自建财经自媒体平台-同顺号，扩大用户流量。和雪球社区一样，不仅各种大V，媒体大号入驻这里，投资小白也可以开通同顺号，与海量用户互动。

为方便用户发帖、知识变现，公司还提供了辅助工具。

总之，对于以to C端业务为主的同花顺来说，流量就是赚钱的前提、基础，没有这个基础，变现就无法实现。

因此，分析同花顺，就不能仅仅看收入、利润、现金流等财务指标，我们需要一些更加关键的数据，比如月活跃用户数（MAU）、付费转化率、单用户付费额（ARPU）。

根据最新的易观千帆数据，同花顺APP在所有证券服务类APP中，MAU高居榜首，达到3474.6万，而排名第二的东方财富和大智慧，加起来的MAU连2000万都不到。

纵向来看，尽管经历过2018年单边下跌的大熊市，同花顺APP活跃用户几乎保持平稳。

并且，一直保持着与东方财富、大智慧的差距。

由此可见，同花顺在移动端的流量优势非常明显，是当之无愧的手机炒股APP的龙头。

门户网站方面，截至2018年12月31日，同花顺官网的注册用户已超过4.4亿；每日使用同花顺网上行情免费客户端的人数约为1057万人，每周活跃用户数约为1335万人。

根据艾瑞咨询的《2017年6月PC网站榜单top1000》。在财经类网站中，东方财富以1071万日均覆盖人数高居第一，是第二名同花顺的近5倍，遥遥领先同行。

而在to B端的机构业务，Wind占据绝对的霸主地位。

综上所述，万得强在机构业务，东方财富雄踞门户网站，而同花顺的竞争优势，也是其最大的护城河，则是海量的移动端用户资源。

至于说付费转化率、单用户付费额（ARPU），则难以有所突破。

一些券商测算过同花顺的付费转化率，不到10%，而中国证券市场以个人投资者为主，散户的付费能力不高，ARPU也很难提升，因此，公司亟需提升流量变现的能力。

六、熟悉而又陌生的周期

周期，是熟悉也是陌生的。

我们总身处在周期之中，并与之相伴，因而熟悉；但我们总看不清它的本质，常常“不识庐山真面目”，因而陌生。

宏观经济有周期，行业有周期，企业有盛衰的周期，正如已故的周期天王周金涛说的那样，一个人的自然寿命是60年，连人生都是一个康波周期。

个中的区别只是周期表现的强弱，即周期的时间和波动幅度不同而已。

由于同花顺的业务范围与证券市场高度密切，而国内的证券行业也是有牛、熊之分，具备强周期属性。因此，公司的业绩呈现较大的周期性波动也就不足为奇了。

以2012、2013年为例，这两年的公司的利息收入已经超过了净利润。

利息主要来自其在2009年上市募集的资金。也就是说，如果没有这笔利息收入，这两年公司将是净亏损的。

而同期的大盘指数（由于同花顺的收入是延迟确认，故应以2011-2012年为比较区间）则是一路下跌。可见，公司的业绩与股票行情密切相关。

实际上在前文的分析中，公司财务指标好的年份，往往也是股票行情不错的年份。

一方面，对于to C的互联网企业，业绩变化一般非常快，年报体现出来的信息滞后，另一方面，同花顺的收入确认是平均分布在全年的，这时，季度业绩变化更能反映出企业真实的经营状况。

因此，分析互联网企业，需要结合季度财报。

下图是2011一季度至2019年一季度，公司营收、净利润与同期的大盘指数对比情况。除了营收、净利润略有延迟外，三者的走势基本吻合。

如果我们用公司更加先行的指标，即预收款项和销售商品提供给劳务收到的现金，与大盘做对比，则曲线的波动幅度更小，也更加平滑。

这说明预收款项能够降低同花顺的业绩波动，起到平滑作用。

行情的起伏导致公司营收的波动，在毛利率不变的情况下，净利润率随之波动，净资产收益率也随之波动。

要是A股是长牛行情，也许，同花顺更像一个成长性的，而非周期性的互联网公司。

七、后记

今年的4月9号，公司出了一个减持公告，董事叶琼玖、于浩淼、王进及股东石狮市凯士奥投资咨询有限公司，计划15个交易日后的六个月内，合计减持公司股份不超过7.76%。

此前，公司也有股东减持的情况，但是，这些股东的持股比例本身也不高，并且，公司创始人、实际控制人、董事长易峥自同花顺上市以来，从未有过减持，即便是2015牛市同花顺市值达到峰值，700多亿的时候，易峥也从未减持过一股。

上市以来，同花顺只进行过一次融资，就是IPO募集的8.87亿，而其历年的现金分红总计已超过14亿，给股东的回报要比从股东那里索取的多。

另外，公司的商誉不到400万，并没有进行太多的资本运作，更没有任何股权质押。

踏踏实实专注于主业的同花顺，的确是A股上市公司里的一股清流。

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今天小编根据自己的使用体验给大家推荐10个常用的炒股投资APP，这10个APP各有特色，功能强大，其中大多数不仅覆盖A股还覆盖了港美股甚至全球市场。

1. 同花顺APP

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作为老牌的炒股软件，同花顺也善于发现潮流，早在2012年就开始在移动端发力和布局，赶上了移动互联网的最大风口。尤其是2015年，A股超级大牛市+移动互联网风口，让同花顺迅速跻身行业NO.1。

同花顺虽然自己不做交易平台，但其APP支持多家证券公司，下单速度也十分迅速，软件也设计了警示系统，给予用户警示，减少亏损，是一款智能的股票APP。

除了软件，同花顺在资讯内容上也毫不示弱，而整体风格也更加互联网范，受到了比较多的年轻一代股民的喜爱。

2. 东方财富APP

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https://zqhd.eastmoney.com/Html/aghd/pc/20170918/html/activity1.html

东方财富从财经资讯类起家，然后涉及证券、基金、软件等方面也算是现在金融市场一个比较知名的品牌了。

凭借十多年的积累，东方财富在股市资讯和数据领域，依然把持着业内第一阵营的位置，这让它的APP得以延续PC端的优势地位。

不过，东方财富算是一个传统的财经网站，所以即使他做了APP，风格也是秉承了网站的风格，现在股民慢慢呈现年轻化趋势，所以把APP界面做得互联网风格一点可能会更受欢迎。

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英为财情的APP和国内主流的设计不太一样，（此处需要划重点！！）所有的内容都隐藏在左侧边栏，点击左上角的头像即可打开。

APP主要分为四个功能区：个人中心、市场动态、内容、工具。

个人中心包括了投资组合、提醒、收藏列表以及我的看法；

市场动态包括了行情报价，区块链（虚拟货币）、股市走势、财经日历以及中国和全球的热门股票；

内容包括了新闻和专业分析评论；

工具包括了财报日历、货币换算器、股票筛选器、美联储利率观测器等。

总的来说，英为财情APP是一个宝藏APP，它的数据十分全面强大，有些甚至是垄断性的。比如美国十年期国债收益率、富时中国A50指数，或者大家熟知的股票在其他市场的行情。比如波音法兰克福市场行情等。

小编推荐一篇详细的英为财情APP使用指南：投资全球必备APP —— 英为财情Investing

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雪球APP是互联网金融领域的创业公司的佼佼者，也是现在很多财经经济学家经常发表文章的阵地，比如秦朔、吴晓波等等，所以雪球算是一个靠着大V效应起来的炒股社区。

另一方面，雪球也炒红了一批炒股达人，这些大V在各个行业有很深的研究，比如“流水白菜”、“唐书房”、“管我财”等。雪球的投资氛围是很浓厚的。

除了做内容，雪球也不断开发了自己的产品，比如旗下的雪盈证券APP，可以做港美股开户和交易。

5. 淘股吧

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https://www.taoguba.com.cn/androidApp.jsp

淘股吧算是比较早的一批炒股社区，和东财的股吧很像，这里每天生产的帖子也是数以千万计，里面也是有很多的炒股达人，后来开发了APP之后，也是继承了网站社区的良好氛围。

不过林子大了什么鸟都有，所以淘股吧内容倒是挺多的，但也很多广告，水贴更多，更甚者会不负责任发表看法，怂恿股民操作，所以作为股民得加以分辨。

6. 大智慧

推荐指数：★★★★

下载地址：http://www.gw.com.cn/

大智慧APP也是在股民中口碑较好的一款软件，不少炒股多年的老股民一直使用的是PC版的大智慧软件，现在也开始尝试使用手机版的大智慧软件。

大智慧APP的界面较为简洁、传统，功能包括自选、市场、咨询、交易和彩票等，可支持语音查询股票代码，较为人性化。

大智慧APP拥有专业的投顾24小时在线，随时随地给用户提供合理的投资建议。软件还有直播功能，用户可以面对面和大手子交流，获得更多资讯。用户买卖软件处理速度也很快，不会让用户错过更多行情。

7. 老虎证券

推荐指数：★★★

下载地址：
https://www.itiger.com/download

成立于2014年的老虎证券，借着海外资产配置潮的东风，很快在港股APP市场中占有一席之地。

2014年的时候投资美股的人群还很少，大部分人对美股、港股交易的认知是茫然的。老虎证券抓住了国人这一痛点，老虎证券的社区和资讯首当其冲，经常会第一时间发布重要消息，有的甚至比国内媒体更早。

此外，老虎证券还推出了多种维度的市场波动榜单给用户参考，包括热门股票榜，异动榜等，使许多小白用户的视野从中概股拓展到整个美股市场。

8. 富途牛牛

推荐指数：★★★

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https://www.futunn.com/download/index

富途牛牛具有互联网基因、产品技术能力，并且关注用户体验。2015年港股行情火爆时，很多港美股券商因为订单量大增而出现宕机、交易失败等状况，富途依靠科技实力成为唯一一个顶住交易高峰的互联网券商。

富途证券是非常罕见的A、B、C连续三轮融资阶段没有变换过投资人的创业企业，也是唯一一家由腾讯连续三轮领投的创业企业。

9. 腾讯自选股

推荐指数：★★★

下载地址：
http://finance.qq.com/products/portfolio/download.htm

腾讯自选股APP由腾讯开发设计，是一款基于互联网的证券APP。软件使用比较方便快捷，充分考虑消费者的习惯，使用QQ帐号就可以快捷登录不用注册其他账号，还可以同步使用QQ、软件或者网页就可以清清楚楚看到股票的具体情况。

腾讯自选股资讯内容覆盖沪深、港股、美股三大市场，适用于大多数投资者。

不过，腾讯自选股APP文章大多是抓取别家文章，原创较少。文章更新有延迟，文章排序时常出现问题。

10. 智通财经

推荐指数：★★★

下载地址：
https://www.zhitongcaijing.com/ (右上角扫码下载)

智通财经APP是以财经资讯为主，不做行情。但其内容非常专业并且具有深度，大部分都是原创。智通财经起初深耕港股，跟踪各个港股公司或行业，并且经常去香港或公司实地调研，文章都是干货。

现在智通的资讯范围已经加入了美股，文章延续了一贯的高质量风格。

总结

从以上的10个常用的炒股投资APP来说，对比非券商类APP，券商类APP虽然没有什么明显的特色。

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当然，财经类APP非常之多，投资者也是萝卜青菜各有所爱，你常用哪些APP？有强烈推荐的吗？可以在评论区安利给大家。

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