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网站首页移动转售业务(移动转售行业)
2023年2月16日，由中国工信出版传媒集团主办、信通传媒·通信世界全媒体承办、中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“首届物联网转售高峰论坛”在江苏无锡举办。中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦为大会发表精彩致辞，他表示，过去十年，虚商都是“摸着石头过河”，目前虚商高质量发展初步具备了良好的营商环境；面向下一个“十年”，虚商应立足物联网细分领域，加深和主业的融合力度，加大对外合作力度，在物联网新业态的发展的广阔天地里打造虚商的一席之地。
移动转售行业发展至今，业务质量正在逐年提升。与此同时，移动通信转售产业的飞速发展，从无到有、从小到大，不断发展壮大，充分发挥了“鲶鱼效应”，激活了市场，为用户提供了更多选择，为信息通信行业带来了更大的发展空间。截止到2022年12月底，39家虚商用户达到8656万户，年收入达到42亿元，年盈利5亿元。
回顾虚商这十年，李旦感慨道，虚拟运营分会有幸成为移动转售的亲历者、见证者和助推者，有收获、有遗憾。
“我们看到华翔联信已成功挂牌“新三板”，更多虚商还在寻求独立上市。优友互联拿到物联网转售试点，联想、华云、红豆等虚商也在积极申请。”李旦欣喜地表示，不少虚商企业已经在业务模式创新方面做了不少有价值的探索，打造了规模虽小，但运营能力极为出色的专业化团队，也形成了具有代表性的转售业务创新发展模式。
与此同时，三家基础运营商和虚商形成了互信、赋能、共赢的良好生态，行业主管部门、基础运营商、虚商、渠道代理商、行业协会、行业媒体形成了较好的沟通机制，虚商高质量发展初步具备了良好的营商环境。
在看到优异成绩的同时，还有一些老问题有待解决。李旦表示，有的虚商还是简单依靠号卡经营模式、在码号面临枯竭、存量经营效果不显著的大背景下用户活跃率、APRU值不高，慢慢在掉队，不少虚商反诈和垃圾信息的管控水平依然不高，给自身、给行业都带来麻烦，虚商新业务拓展依然没有看到显著的成效等。此外，还有一些老问题，包括轻微违规不处罚、个位数投诉不上榜、不停码号、不停新增等等。
对于虚商物联网转售业务的发展，李旦提出三点建议。
第一，虚商要高度重视、提振信心，珍惜机会，全力以赴，加大投入移动物联网转售，不要错过下一个“十年”虚商的“百亿级”规模的发展机会。“物超人”时代的开启推动信息通信行业发展动力从“人口红利”转向“物联红利”，希望虚商立足物联网细分领域，加深和主业的深度融合，加大对外合作力度，在物联网新业态的发展的广阔天地里打造虚商的一席之地。
第二，呼吁三大基础电信企业从壮大自身物联网生态圈的角度、从扶持民营企业发展的高度，积极推进物联网转售试点。呼吁中国电信、中国移动加大物联网转售的投入和资源保障，呼吁中国联通进一步探索更多元、更有弹性、更具阶梯化、个性化的资费方案，满足虚商企业在各个垂直领域的拓展需求。
李旦建议基础运营商和更多的虚商企业稳妥推进物联网转售试点，健全协同管理机制、从严开展入网管理、加快技术手段建设、规范电信资源使用、积极探索、总结移动物联网转售的运营模式、应用创新、网络安全保障等得失经验。最后，也呼吁主管部门能给虚商物联网转售更多更大的支持，对具备明确的物联网平台、终端、解决方案等资源能力、整改后符合安全管理要求的移动转售企业给予试点的机会。
第三，希望虚商能迅速融入万物互联的产业生态圈。要加强对当前国内外基础运营商、增值电信企业、虚商企业在移动物联网领域的创新探索和业务发展情况认真研讨、分析。从全球来看，有40家主攻物联网的虚商，其中10家连接提供商居于主导地位，尤其是有三家虚商合计占到全球移动虚拟运营商物联网总连接数的30%，不少虚商提供的物联网服务在完全虚拟化的云原生核心网络上运行，技术上具有创新性，希望国内的虚商多和国际虚商交流、合作，尽快形成成果。从国内来看，中邮、迪信通、中兴视通、用友在探索远程资产监控等物联网场景；优友、263在探索跨境通信等物联网场景；联想、优友等在探索企业专网等场景。
李旦透露，未来，中国通信企业协会虚拟运营分会将和通信世界一道组织虚商东南亚、欧洲商务考察活动；将和中国信通院规划所、安全所一道发布《移动物联网业务转售研究蓝皮书》，将在中国信通院、中国联通研究院共同发布的《虚商季度观察报告》里推出更多的物联网专题，研判移动物联网业务转售面临的挑战并提出措施建议，希望能为虚商企业提供借鉴和参考。
“希望移动转售企业的‘家庭圈’越来越大、‘朋友圈’越来越广，上市企业和‘小巨人’企业越来越多，继续为我国物联网产业、信息通信行业的高质量发展贡献虚商力量！”李旦最后强调。
作者：梅雅鑫
责编/版式：沈新竹
审核：申晴
监制：刘启诚
5月1日是我国移动通信转售业务由试点转为正式商用的第一天。蓝猫移动CEO王金豹认为，随着正式商用的启动，移动转售业务将迎来新的发展契机。首先，转售企业将加大投入，注重创新发展和价值提升，提供差异化、多样性产品，提升品牌内涵及服务品质。其次，物联网将是转售业务的另一个增长点。第三，挂牌、上市、股权合作、并购等合作方式将把竞争引向更高层次。（上海证券报）
2023年2月16日，由中国工信出版传媒集团主办、信通传媒·通信世界全媒体承办、中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“首届物联网转售高峰论坛”在江苏无锡举办。移动转售业务全球发展峰会组委会荣誉主席周仁杰为大会发表精彩致辞，他表示，随着 5G 技术和万物互联浪潮的加速融合,通信已经成为行业数字化、智能化发展道路中极为重要的一环。作为通信领域的试点和先驱，移动转售企业将在垂直领域获得巨大的发展机遇。
2013年1月8日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业，开启了我国移动通信转售业务的帷幕。至此，移动转售产业已经风雨同舟走过十年岁月。
十年来，奋斗在移动转售领域的企业大胆创新实践，信守合作承诺，促使我国移动通信转售业务在产品创新、业务开拓、用户发展、模式完善、产业合作、合规经营等方面取得了长足进展，转售业务规模等在全球虚拟运营商中处于前列，不仅促进了我国电信行业的创新发展起到鲶鱼效应，也为我国传统通信行业的改革开放树立了榜样，积累了经验。
如今，物联网转售试点的正式开启，将有力支撑我国数字经济高质量发展，促进数字经济与实体经济深度融合，助力产业数字化转型升级，推动“5G+工业互联网”迈向规模发展新阶段，带动泛物联网新业态蓬勃发展。
“然而我们也要看到，当前，移动转售产业市场竞争愈加激烈，行业化差异化不明显，产品同质化问题依然存在。面对当前的市场形势和新的发展阶段，‘创新和发展’依旧是突破瓶颈的核心动能。移动转售产业应主动应变，用更为坚定的信念迎接挑战。”周仁杰说。
对此，周仁杰提出了三点建议。一是要突破外界对行业的认知障碍。转售企业要坚守行业底线和社会责任，优先完善实名制的流程手段。针对诈骗手段的变化，不断调整风控模型，做好精准防控，从源头上做好安全管控，降低通信信息诈骗风险。同时，充分利用法律的支撑，强化防诈意识，担当起反诈的社会责任，将反诈防诈工作坚持始终，常抓不懈，为行业的良性健康发展获，得更多的外界支持创造条件；
二是探索更多商业模式，挖掘行业创新发展资源，扩大行业创新空间。加快研究、尝试并务实解决在新形势下移动转售行业如何突破资源瓶颈和创新转售模式。关注物联网转售试点落地成效，加大对物联网转售方向探索，激发市场活力，进一步改善发展环境，提升行业的转型发展水平；
三是抓住 5G、物联网、大数据等新技术带来的机遇。深化与其他行业的融合发展，发挥跨界资源优势，努力锻造差异化的经营，提升核心竞争力，提高用户价值；结合各自主业发挥行业的独特价值，形成行业合力；坚持契约精神，共同树立行业新形象，努力实现行业的持续可健康发展。
在致辞的最后，周仁杰指出，未来，在数字经济发展背景下，移动转售产业仍需紧跟时代发展大势，携手打造能力互补、资源共享、融通发展的数字化产业生态圈，全面推进数字化转型之路！
作者：盖贝贝
责编/版式：沈新竹
审核：申晴
监制：刘启诚
十二年前，在龚少晖的带领下，三五互联（300051，SZ）成功上市，成为福建首家创业板上市公司。三五互联可谓是上市即高峰的典型，十二年过去了，随着原实控人龚少晖股份不断被动减持，龚少晖已不再是“舵手”，留给三五互联的是一个“烂摊子”。
在业绩持续亏损的背景下，三五互联开启自救之路。在光伏赛道依旧保持投资热度的当下，三五互联也想要从中分得一杯羹。在推进跨界投资项目的同时，三五互联也迎来新主黄明良、欧阳萍，二级市场“涨声相迎”。近期，三五互联公告称，拟投资25亿元跨界光伏领域，钱从哪里来？如何发挥协同效应？黄明良、欧阳萍又能否带领三五互联走出“困局”？钛媒体APP将持续关注。
无主变“有主”，股价收涨逾11%
2022年的最后一个交易日，三五互联走出了收涨行情。
交易行情显示，12月30日早盘，三五互联高开0.98%，随后持续上攻。在当日上午10点01分左右，三五互联股价涨幅达18%。不过，三五互联并未封上涨停板，随后股价开始回落。截至12月30日收盘，三五互联收9.1元/股，涨幅为11.11%，盘中股价一度创出2020年9月以来的阶段性新高。
钛媒体APP注意到，三五互联股价大涨是受迎来新主消息的刺激。据三五互联的公告显示，海南巨星科技有限公司（以下简称“海南巨星”）2022年 11月29日通过京东网络司法拍卖平台竞得公司龚少晖被河北省石家庄市中级人民法院司法拍卖的公司无限售流通股3035万股（占公司总股本的8.3%）。
海南巨星于近日收到河北省石家庄市中级人民法院出具的《执行裁定书》，确认上述股票所有权已发生转移。三五互联表示，本次权益变动将导致公司控股股东及实际控制人发生变化，公司将由无控股股东变更为海南巨星为公司控股股东，并由无实际控制人变更为海南巨星实际控制人黄明良、欧阳萍为公司实际控制人。
上述权益变动系因三五互联原控股股东、实际控制人龚少晖通过集中竞价交易被动减持、执行司法裁定以及与财达证券股份有限公司解除部分股份表决权委托而导致的股东持股变动，不触及要约收购。
而龚少晖“出局”早有迹可循。截至2022年7月25日，彼时龚少晖持有三五互联股份3311.67万股，占公司总股本比例9.06%，为公司持股数量第一大股东。其质押股份数为3276.61万股，占其持有公司股份总数的98.94%，累计被冻结股份数量占其所持公司股份数量的100%。
实际上，海南巨星早就有入主的打算。2021年9月28日，三五互联曾发布公告称，公司正筹划向特定对象海南巨星发行股票。如果本次发行完成后，海南巨星科技持有公司股份占发行完成后的比例为27.55%，控制表决权比例为27.55%，将成为公司的控股股东，该次发行将导致上市公司控制权发生变化。
海南巨星成立于2021年7月29日，颇有为此事而专门设立的意思。海南巨星为巨星集团和海南水华共同发起企业，二者各自持股60%、40%。资本大佬唐光跃直接持有巨星集团36.7711%股份，为巨星集团第一大股东、控股股东，并且担任巨星集团董事长、总经理，为巨星集团实际控制人。
遗憾的是，2022年5月5日，三五互联发布公告，终止本次向特定对象发行股票并向深圳证券交易所申请撤回相关申请文件。
钛媒体APP还注意到，黄明良、欧阳萍还为另一家上市公司华神科技（000790，SZ）实控人，如今又将三五互联收入囊中。
布局光伏引入战投多为“关联方”，跨界藏隐忧
海南巨星的醉翁之意或不在此。在正式易主前夕，三五互联还筹划跨界投资光伏事项。
12月25日晚间，三五互联发布公告称，公司控股子公司天津三五互联移动通讯有限公司(以下简称“天津通讯”)拟与眉山市丹棱县人民政府签署《一期新能源5GW异质结电池项目投资合作协议书》，投资建设“5GW超高效异质结(HJT)电池5G智慧工厂”项目。
据公告，上述项目计划总投资约25亿元，5GW生产线建设预计将于2024年12月前全部建成并正式投产。其中，第一阶段2GW生产线建设投资10亿元，预计将于2023年12月前建成并正式投产。
三五互联表示，公司发展异质结(HJT)电池项目，有助于实现公司主营业务向光伏产业的战略转型升级，形成新的利润增长点，为公司业务发展提供有力支持，是公司实施战略发展的重要举措，对公司未来发展具有积极意义和推动作用。据测算，上述项目全部建成投产后，年均销售收入为61.9亿元，年均税后利润为5.37亿元，具有较好的经济效益。
为提升天津通讯资本实力，支持其抓住机遇做大做强光伏新能源业务。三五互联表示，公司拟以现金方式对天津通讯增资2.72亿元。此外，天津通讯拟以增资前估值3.6亿元增资扩股引入13名战略投资者，由上述战投以货币方式向天津通讯增资3亿元，合计获得天津通讯增资后45.45%股权。增资扩股交易完成后，天津通讯的注册资本将由3.6亿元增至6.6亿元，三五互联对天津通讯的持股比例将由100%稀释至54.55%。
钛媒体APP通过梳理发现，由于交易对手方海南嘉煜科技有限公司系海南巨星之实际控制人黄明良控制的企业；段利锋、廖岚、LU XIAO RONG、岳良泉、王晋宏、向竟源、唐春祥、唐光平、苏宁、TANGXUAN 系海南巨星之股东巨星集团股东、董事、监事，该交易构成关联交易。
仔细研究，交易背后疑点重重。首先三五互联称，该项目资金来源为公司自筹。截至今年三季度末，三五互联账上货币资金余额约0.36亿元。同时，海南巨星拟为公司提供总额不超过4000万元(含)的无息借款，公司不提供任何担保，借款有效期至2023年12月31日。不过仍不足以覆盖增资的数额。
对此，深交所要求三五互联结合公司目前资金状况、经营情况等，详细说明上述增资的原因及必要性、可行性，并详细说明对天津通讯增资2.72亿元的资金来源，与公司资金实力是否匹配。
另一方面，目前三五互联主要从事软件和技术服务行业、游戏行业和移动通信转售行业相关业务，此次项目投资属于跨界。在经济学家宋清辉看来，上市公司跨界光伏行业是好是坏不能一概而论，具体要看跨界企业对技术、资源和业务的整合能力，以及管理决策力。
深交所要求三五互联说明公司现有业务以及拟进入的光伏新能源业务未来发展规划，并说明公司进入光伏新能源行业的可行性，以及本次决策是否审慎合理，是否有利于提升公司经营质量，是否存在迎合热点炒作股价的情形。
深交所还要求三五互联结合行业内竞争现状、公司或相关参与方的现有技术储备、研发人员配置等方面，详细论述该项目的可行性；结合行业平均毛利率情况等因素，说明项目建成并达产后预计可实现的利润情况以及对公司未来经营业绩的具体影响。
在迎来新实控人后，后续公司主营业务是否重点布局光伏？钛媒体APP以投资者身份致电三五互联董秘办公室，相关工作人员表示“目前只是一个初步披露的信息，后续进展以公告为准。我们最近会回复关注函，里面内容比较清楚”。
上市即巅峰，前任实控人多次主导转型未果
公开资料显示，靠域名企业邮箱业务起家的三五互联，是福建首家创业板上市公司。于2010年2月便登陆A股市场。对于三五互联而言，该公司“上市即巅峰”。
数据显示，上市首年，三五互联实现归属净利润3519.33万元。2011年-2014年分别为2465.27万元、331.79万元、1375.61万元、556.05万元。到了2015年，三五互联出现上市以来首度亏损。在2016年、2017年扭亏之后，出现四连亏。
2018年至2021年，三五互联的营业收入分别约2.35亿元、2.88亿元、2.22亿元和1.84亿元，同比分别增长-27.9%、22.79%、-23.11%和-16.87%；同期归属净利润分别约-3.46亿元、-2.57亿元、-6880.27万元和-2464万元，同比分别增长-613.7%、25.62%、73.26%和64.19%。
2021年4月，鉴于三五互联2018-2020年3个会计年度扣除非经常性损益前后净利润均为负值，且公司2020年度审计报告类型为带“与持续经营相关的重大不确定性” 事项段的无保留意见之审计报告，三五互联被实施其他风险警示，今年5月才刚刚摘帽。然而，今年半年报、三季报三五互联又陷入亏损。
钛媒体APP注意到，自三五互联上市以来，龚少晖多次主导转型，但多以失败告终。2013年5月其发布公告称，彼时拟购买福建中金在线网络股份有限公司（以下简称“中金在线”）100%股权，其中拟由公司自身发行股份及支付现金购买中金在线99%股权，拟由公司全资子公司三五天津支付现金购买中金在线1%股权。“公司本次收购中金在线也是为了适应产业格局调整而做出的业务调整，公司外延式发展战略主要是通过并购具有独特业务优势和竞争实力、并能够和公司现有业务产生协同效应的相关公司的方式实现。”三五互联如是说。而在同年10月，由于并购标的后续发展前景并不明朗，三五互联的重组宣告终止。
2015年，三五互联又计划并购苏州福临网络科技有限公司（以下简称“福临”）。三五互联认为，通过利用福临拥有的大量用户资源，包括游戏产品在内的开发商与福临产品分发结合，显著降低运营成本及提高利润率，但交易同样失败。三五互联还曾试图并购上海成蹊信息科技有限公司100%股权，亦未果。
2020年，三五互联又瞄准“网红”生意。当年公司拟以发行股份及支付现金的方式购买上海婉锐100%股权。标的上海婉锐是一家MCN机构，通过专业化体系孵化网红IP，打造泛生活内容为载体的网红IP生态平台。因标的粉丝真实性等问题，三五互联收购也折戟。对于三五互联而言，现在的新能源是它的出路吗？（本文首发于钛媒体APP，作者|刘凤茹）
